B2B · холодные продажи

Менеджер должен продавать,
а не искать, кому написать

Мы ставим в отдел продаж систему, которая каждое утро готовит работу: поднимает вашу базу, собирает новые компании, находит того, кто решает, и пишет письмо под каждую. Менеджер приходит к готовому списку, а не к пустому экрану и задаче «обзвонить всех».

Куда на самом деле уходит день менеджера

Пять дел, которые съедают рабочий день до того, как начнётся первый разговор с клиентом. Слева — как это происходит сейчас, справа — что из этого забирает система.

1Ищет, кому вообще писать
как сейчас

Гуглит, листает 2ГИС и каталоги, открывает сайты по одному, отсеивает закрытые и не те.

с системой

Список компаний уже собран — по образцу тех, кто у вас реально покупает, а не по ОКВЭД.

2Ищет, кто там решает
как сейчас

Звонит на общий номер, спрашивает секретаря, лезет в соцсети, в итоге пишет на info@.

с системой

Имя и должность того, кто решает, лежат в карточке компании до того, как менеджер её открыл.

3Пишет письмо
как сейчас

Каждый раз заново, с чистого листа. К вечеру все письма получаются одинаковыми.

с системой

Письмо под конкретную компанию готово к утру: повод взят из её же деятельности.

4Вспоминает, кому уже писал
как сейчас

«Кажется, я этим в мае писал». Половина истории в голове, половина в блокноте.

с системой

Каждое касание записано: кто, когда, о чём, что ответил и когда напомнить.

5Догоняет тех, кто промолчал
как сейчас

Не догоняет. Руки не доходят, а через две недели уже неловко.

с системой

Молчат 3–5 рабочих дней — второе письмо готовится само, с другого угла.

Разговоры с клиентами — это то, что остаётся после всего перечисленного. Поэтому менеджеры выгорают, а объём не растёт: продажами занимаются в остатке времени. Мы меняем порядок местами.

Это про вас, если

Отрасль почти не важна — важно, как у вас устроен поиск клиентов. Пробегитесь глазами: совпало три пункта и больше — приходите на разбор.

  • Есть отдел продажили хотя бы двое, кто продаёт — не обязательно целый департамент
  • Ищут клиентов в холоднуюменеджер сам гуглит компании, сам открывает сайты, сам решает, кому написать
  • Есть база — и в ней не разобратьсякому писали, когда и чем закончилось, знает только тот, кто писал
  • Сделку ведут неделямиписьма, звонки, возвраты к разговору — не корзина и не один клик
  • Менеджеры выгорают или дают малохолодный поиск съедает день, а продажи идут в остатке времени
А вот это не ваш инструмент
  • Продаёте частным людям, а не компаниям
  • Клиент приходит сам и покупает на месте
  • Сделка закрывается одним кликом в корзине
  • Заказчиков двое-трое и вы знаете их лично

Скажем об этом на первом же разговоре и продавать не станем. Разбор всё равно останется у вас — он бесплатный.

Ниша при этом любая. Например:

Два контура, один модуль

Деньги лежат в двух местах: в базе, которую вы уже оплатили, и снаружи, у компаний, до которых руки не доходят. Машинерия под обоими одна и та же — поэтому выбирать не нужно, оба входят в модуль.

контур первый

Внутри: ваша база

То, что уже оплачено и лежит без движения. Здесь деньги видно быстрее всего — искать никого не надо.

  1. Забираем выгрузку из CRM или таблиц, чистим дубли, сводим в один вид.
  2. Размечаем: кто покупал и замолчал · кто купил один раз и пропал · кто в работе · кто отказал и почему · кого не касались вообще.
  3. Отдаём разбор — где именно в вашей базе лежат деньги: список, кому писать первыми и с каким поводом.
  4. Дальше система готовит письма на реактивацию и ведёт догоняющие.

Первый результат обычно приходит отсюда: база у клиента уже есть.

контур второй

Снаружи: новые компании

Холодный выход. То, чем менеджер занимается вместо продаж — и то, что выгорает первым.

  1. Собираем компании по образцу тех, кто у вас реально покупает, а не по абстрактному портрету.
  2. Проверяем на живость, отсекаем закрытые и не подходящие по вашим признакам.
  3. Находим того, кто решает: имя и должность, а не общий ящик.
  4. Готовим письмо под каждую компанию, с поводом из её деятельности.

Купленных баз не используем, частных лиц не трогаем вообще.

Что уже сделали

Два проекта лета 2026 — целиком, от разговора до передачи системы клиенту. Цифры их, не наши расчёты.

июнь 2026 · разработчик приложений

Нужны были агентства и фрилансеры как заказчики — за месяц собрали канал и вышли

было

Компания делает приложения, но выходить на партнёров было некому и нечем: ни базы, ни писем, ни понятного предложения под каждый тип клиента.

что сделали

Поставили систему продаж под их нишу. Базу разделили на три сегмента: агентства, фрилансеры, партнёры. Под каждый написали своё предложение. Дальше система искала компании, находила того, кто решает, и готовила письмо под конкретную компанию.

стало
1500+лидов собрано
в десятки разбыстрее сбор
новые ТЗвзяли в работу
десяткижелающих тестировать

Проект завершён: систему передали специалисту на стороне клиента. Дальше она работает без нас — так и задумано, мы не создаём зависимость от себя.

июль 2026 · цветочный бизнес

Один магазин без корпоративных клиентов — и два направления через два месяца

было

Одна точка, работа почти только в рознице, процессы держались на памяти владельца. Корпоративных контрактов почти не было, хотя именно они платят круглый год. Чистая прибыль — до 300 000 ₽ в месяц.

что сделали

Собрали корпоративное направление целиком: система ищет компании, находит того, кто решает, готовит письмо под каждую и ведёт переписку до встречи. Рядом — своя CRM, лендинг, стратегия и скрипты переговоров. В рознице закрыли путь покупателя от первого сообщения до возврата, включая маркетплейсы и ночные заявки.

стало
3+ млн ₽контрактов
500 000+ ₽чистой прибыли в месяц
70%продаж в B2B в авторежиме
один человекуправляет всем

Среди контрактов есть тендерный — компания прошла как резервный поставщик.

Ниши здесь чужие — цветы и разработка, и мы понимаем, что по ним трудно судить о вашем рынке. Переносится не отрасль, а каркас: как ищут компании, как находят решающего, как готовят письмо и как считают результат. Что из этого ляжет на ваш процесс, а что нет — покажем на разборе, на ваших живых компаниях, а не на чужих цифрах. Кейс можно посмотреть подробнее и связаться с клиентом — спросите на разборе.

Путь одного холодного контакта

Так выглядит воронка изнутри: из трёхсот сорока проверенных компаний до встречи доходят четыре. Слева — что делает система, справа — сколько компаний остаётся после каждого шага.

1
Ищем компаниипо образцу тех, кто уже покупает
340проверено
2
Отбираем подходящиепо вашим признакам, а не по ОКВЭД
21прошли
3
Находим, кто решаетимя и должность, а не info@
19с контактом
4
Пишем под компаниюповод из их же деятельности
19писем
5
Ведём перепискудо ответа или вежливого «нет»
6ответили
6
Ставим встречув календарь, с напоминанием
4встречи
Четыре встречи за неделю — и ни одного часа менеджера на поиск. Он подключается только на последнем шаге, когда компания уже ответила.

Что входит в модуль

Шесть узлов одной системы, и все шесть входят в фиксированную цену. Урезанной версии за меньшие деньги не существует — узлы работают друг на друга.

3что видит руководитель
2что работает каждый день
1с чего начинаем

Читается снизу вверх — в этом порядке и собираем. Все шесть входят в цену модуля.

6 узлов · 3 ярусаСобирается снизу вверх

Каждый узел — отдельная часть работы. Сейчас покажем, в каком порядке они встают и что делает каждый.

нажмите любой узел — расскажем про него
Докупается отдельно — нужно не всем
Своя CRM под вашу воронку

Только те поля и метрики, которые нужны вашему бизнесу. Если CRM уже есть — не нужна: работаем в вашей.

от 90 000 ₽
Разбор звонков

Аналитика отдела на фактах разговоров, а не на ощущениях руководителя. Видно, где сделка ломается и у кого.

от 60 000 ₽
Панель руководителя

Полный пульт: точки, воронка, деньги, смены — сверх витрины, которая входит в модуль.

от 60 000 ₽
Стратегическая сессия

Определяемся с вектором, на который ляжет техническая часть. Берёте — входит в стоимость, а не добавляется сверху.

от 30 000 ₽

Если CRM у вас уже есть, мы работаем в ней. Система приходит в ваши инструменты, а не заставляет команду переезжать.

И всё это видно на одном экране

Витрина входит в модуль. Она не заменяет вашу CRM и не просит туда переезжать — показывает, что система сделала за вас и что ждёт вашего слова.

Витрина отдела продажнеделя · пример
340компаний проверено
19писем ушло
6ответили
4встречи
что сделали агенты
Анализ базыразмечено 3 148 компаний · 412 не касались ни разу
Сбор новыхпроверено 340 · подошёл 21 · закрытых отсеяно 47
Кто решаетимя и должность нашлись у 19 из 21
Письмаподготовлено 19 · вы одобрили 17 · отклонили 2
Догоняющиеушло 6 вторых писем · 2 напоминания на завтра
Что работаетлучший повод — «открыли новый склад» · лучший сегмент — отели
ждёт вас
  • 3письма ждут вашего одобрения
  • 1ответ без реакции второй день
  • 2напоминания на завтра

Всё, что требует человека, собрано в одном списке. Пусто — значит на сегодня от вас ничего не нужно.

Витрина у всех одинаковая, и это осознанно: она собирается из тех же шести узлов, значит нам не нужно рисовать её заново каждому — а вы не платите за индивидуальную разработку экрана. Нужен полный пульт с деньгами, точками и сменами — это панель руководителя, она в допах.

Кто жмёт «отправить»

Первый вопрос, который задают: «а она не напишет ерунду от моего имени и меня не забанят?». Отвечаем до того, как его зададут. Всё перечисленное стоит внутри программы, а не в инструкции для сотрудника.

Отправляет человек

Система готовит, кнопку жмёт ваш менеджер. Сама не пишет никому и никогда.

Сверка имени

Не совпало с базой — письмо не уходит. Имён и должностей не выдумываем.

Стоп-лист

Компания попросила не писать — её адрес и ИНН уезжают в стоп-лист навсегда. Это значит: ни второго письма, ни догоняющего, ни повторного попадания в списки через год, когда база собирается заново. Снять компанию со стоп-листа может только человек руками.

Лимиты по-настоящему

Не больше 25 писем в день с одного рабочего ящика, пауза между отправками, только рабочее время. Новый ящик начинаем с 3–5 писем и поднимаем две-три недели. Нужен объём больше — добавляем второй ящик, а не давим на один.

Без дублей

Сверка по ИНН и телефону: одна компания не получит два письма от двух менеджеров.

Фильтр фраз

«Буду ждать обратной связи», «отправляю КП», «во вложении презентация» — не выпускается наружу.

Открытые источники

Купленных баз нет. Пишем на рабочие адреса компаний, частных лиц не трогаем.

Данные у вас

Ставится на ваш компьютер или ваш сервер, работает на вашей почте. Паролей не просим, доступов себе не заводим.

Что меняется в отделе

Не «внедрили ИИ», а четыре изменения, которые видно по календарю менеджера и по отчёту.

+80%Времени менеджераСтолько времени вернулось в разговоры с клиентами вместо поиска и подготовки. Замер на двух внедрениях ниже.
–70%Ручного трудаПоиск, выгрузки, письма и учёт касаний уходят из рабочего дня человека. Там же, те же два проекта.
0Потерянных касанийИстория по каждой компании: кто писал, когда, что ответили. Больше не «кажется, я ему уже писал».
1 экранВместо десяти вкладокРуководитель видит, что происходит в отделе, не заходя в системы.

Проценты сняты с двух внедрений выше — цветочный бизнес и разработчик приложений, лето 2026. Это не средние по рынку и не обещание: ваши цифры считаем на разборе, на вашей базе. Если не сойдётся — так и скажем.

Что для нас здесь главное

Начинаем с базы — она окупает холодку

Мы не просим бюджет на «цифровую трансформацию». Сначала находим деньги, которые уже лежат в вашей базе, и только потом идём наружу.

Мы рядом технически и экспертно

Доводим до конкретного результата: не «система внедрена», а цифры, которые вы можете предъявить себе и команде.

После нашего ухода всё работает

Система собрана на ваших процессах, лежит на ваших доступах и передана вашим людям вместе с обучением. Ничего не заведено на нас.

Никаких переездов и программистов

Есть CRM — работаем в ней. Система приходит в вашу работу, а не вы в её.

Сколько это стоит

Фиксированная цена, а не вилка «от и до». Что входит — перечислено выше полностью, без звёздочек.

Модуль «Холодные B2B-продажи» 150 000 ₽ один раз, фиксированно
Что входитОба контура и все шесть узлов · установка на ваш компьютер или сервер · профиль вашего бизнеса заполняем вместе с вами · первая база и тестовая партия писем на ваших живых компаниях · обучение менеджеров и руководителя · первый месяц сопровождения
Что нужно от васВыгрузка базы из CRM или Google-таблиц, доступ к рабочей почте у вашего же менеджера и несколько часов на профиль бизнеса. Программисты и переезд не нужны
Разбор отдела продаж0 ₽ — час разговора и письменный документ, который остаётся у вас, даже если работать вместе не начнём
Сопровождение дальше22 500 ₽/мес со второго месяца, по желанию. Отказаться можно в любой момент
Стратегическая сессияот 30 000 ₽ — по желанию и не сверху: берёте — входит в стоимость модуля, а не добавляется к ней
Остальные допыСвоя CRM — от 90 000 ₽ · разбор звонков и панель руководителя — по 60 000 ₽. Нужны не всем, считаем на разборе

Для сравнения: живой человек на холодном поиске стоит около 150 000 ₽ в месяц и выгорает на этой работе за полгода. Модуль стоит один его месяц и дальше работает без зарплаты.

Половина вперёд. За неё вы получаете собранную базу своих компаний, готовые письма и первые живые ответы от своего рынка — то есть пользуетесь системой ещё до второго платежа. Вторая половина — в момент передачи: установка у вас, выгрузка базы, доступы и обучение команды. Порядок именно такой по простой причине, и мы называем её вслух: продукт копируется за секунду, после передачи у нас не остаётся ничего, чем обеспечить остаток. Прячем инструмент, а не результат.

Начинается всё с разбора

Смотрим, как устроен ваш отдел продаж сейчас, поднимаем вашу базу и считаем, что в ней лежит. Разбор остаётся у вас документом, даже если работать вместе не начнём — и мы честно скажем, если браться не стоит.